En su informe de ganancias del segundo trimestre de 2016, Facebook reveló que los ingresos por publicidad móvil representaron aproximadamente el 84% de los ingresos publicitarios totales, frente al 76% del segundo trimestre de 2015. Los Usuarios Activos Diarios y los Usuarios Activos Mensuales en el móvil también han aumentado de forma constante desde 2012.
¿Qué significa esto para las empresas que buscan una campaña publicitaria en Facebook para impulsar la marca, impulsar las conversiones o incorporar anuncios en su estrategia global de redes sociales? Significa que es más importante que nunca pensar primero en los móviles. Por eso:
Tu audiencia revisa sus feeds móviles con más frecuencia
No es de extrañar que, a medida que aumenta la frecuencia y la duración del uso del móvil, también lo haga el uso de las aplicaciones de las redes sociales, incluido Facebook. De hecho, un estudio realizado por la empresa de análisis IDC reveló que los usuarios de smartphones consultan la red social una media de 14 veces al día. Ponerse al día con las noticias de Facebook es la principal actividad, con un 77%.
Un informe de resultados más reciente de Facebook reveló que la plataforma tenía más de 1.490 millones de usuarios activos mensuales, de los cuales 655 millones sólo accedían a través de un dispositivo móvil. Esto significa que el 44 por ciento de la base de usuarios más activos de Facebook literalmente nunca toca la plataforma a través del escritorio.
Inclinarse por el móvil garantiza que se aprovecha la audiencia más presente en la plataforma. Entonces, ¿qué puedes hacer para asegurarte de que tus anuncios están optimizados para el público móvil al que te diriges?
Impulsar el compromiso
Los anuncios de Facebook para móviles no sólo cuestan menos, sino que suelen generar un mayor compromiso, los ratios de clics son más altos y los usuarios realizan más acciones y se guían más fácilmente con este tipo de anuncios.
Dado que el compromiso general en los anuncios para móviles es mayor -la gente tiende a dar «me gusta», comentar y compartir más en sus teléfonos-, este es un factor importante a tener en cuenta al crear los anuncios.
Intenta hacer anuncios que creen una fuerte llamada a la acción, mantén el texto del anuncio reducido y asegúrate siempre de que las páginas de destino tengan una buena experiencia móvil.
Sea aún más preciso con la segmentación
Los responsables de marketing de Facebook ya utilizan los datos para ofrecer anuncios relativamente más específicos y relevantes gracias a las opciones de segmentación ampliadas de la plataforma, que incluyen audiencias personalizadas, intereses y comportamientos de los usuarios. Pero la segmentación puede y debe ser aún más precisa cuando se añaden capas adicionales.
Las campañas de anuncios de concienciación local son la mejor manera de garantizar que los usuarios de móviles vean un anuncio relevante para tu negocio, tanto si están en casa como si están de viaje o vienen de fuera.
Si un usuario accede a Facebook a través de la aplicación móvil mientras se encuentra cerca de tu negocio, se puede informar de las métricas sobre si el usuario recibió tu anuncio y entró en tu ubicación física.
También se han añadido nuevas métricas a Page Insights específicas para la función de ubicación, incluyendo informes de fácil acceso sobre valiosas métricas móviles como Personas cerca y Check-Ins.
El algoritmo favorece al móvil frente al escritorio
Hay cinco opciones totales de colocación al crear anuncios de Facebook:
- Columna derecha de escritorio
- Noticias de escritorio
- Noticias para móviles
- Red de audiencias (aplicaciones móviles, sitios web móviles y artículos instantáneos)
Las ubicaciones variarán en función de los objetivos de la campaña, pero el enfoque basado en los datos suele consistir en comenzar una campaña publicitaria en las noticias de móvil y de escritorio. A partir de ahí, Facebook «elegirá» cuál es mejor. Para muchas empresas, la sección de noticias para móviles supera a la sección de noticias para ordenadores de sobremesa, y Facebook publica casi exclusivamente anuncios allí.
Entonces, ¿deberías eliminar la publicidad de escritorio de la ecuación? No necesariamente.
Es habitual dejar que Facebook optimice para determinar si un anuncio funciona o no para su audiencia. El paso que requiere más delicadeza es interpretar esos datos para que te digan no sólo cómo va tu campaña, sino también por qué va bien (o mal).
En plataformas basadas en algoritmos como Facebook e Instagram, cada error podría significar que menos personas relevantes vean tus oportunidades de negocio. Los especialistas de las agencias de publicidad están capacitados para captar tu voz, analizar tu audiencia y crear un entorno que permita que tu negocio crezca exponencialmente a través de la publicidad en Facebook e Instagram.
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